Trendyol'da Kâr Nasıl Hesaplanır? Komisyon, Kargo, KDV ve Stopaj Rehberi
Trendyol'da bir ürünün gerçekten kâr mı bıraktığını görmek, satış fiyatından yalnızca komisyonu düşmekle olmaz. Bu rehberde net kârı doğru hesaplamanın formülünü, tüm kesinti kalemlerini ve satıcıların en sık yaptığı hesap hatalarını adım adım anlatıyoruz.
Doğru Net Kâr Formülü
Trendyol'da net kâr, satış fiyatından hem maliyetlerin hem de tüm platform ve vergi kesintilerinin düşülmesiyle bulunur. Doğru formül şudur:
Net Kâr = Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Trendyol Komisyonu − Platform Hizmet Bedeli − Kargo − Stopaj − Net KDV
Satıcıların büyük kısmı yalnızca komisyonu düşer ve kârlı sandığı üründe aslında zarar eder. Aşağıdaki kesinti kalemlerinin tamamı hesaba katılmadan "gerçek kâr" görülemez.
Kârı Etkileyen Kesinti Kalemleri
- Trendyol komisyonu: Ürün kategorisine göre değişir ve satış fiyatı (KDV dahil) üzerinden alınır. Kategori bazlı oranı komisyon hesaplama aracıyla anında görebilirsiniz.
- Platform hizmet bedeli: Her sipariş için alınan sabit bir kesintidir; düşük tutarlı ürünlerde kâr marjını en çok eriten kalemdir.
- Kargo ücreti: Ürünün desisine ve gönderim türüne (Normal / Aynı Gün) göre değişir. Desi, gerçek ağırlıktan büyükse kargo desi üzerinden faturalanır.
- Stopaj (tevkifat): E-ticaret kazançlarına uygulanan bir peşin vergidir; KDV hariç tutar üzerinden hesaplanır ve sonradan mahsup edilir.
- Net KDV: Satış KDV'nizden alış ve gider KDV'lerini (kargo, komisyon vb.) düştüğünüzde kalan ve devlete ödediğiniz tutardır. Kârı doğrudan etkiler.
- Ürün maliyeti: Ürünün size olan alış veya üretim maliyetidir; reklam veriyorsanız reklam gideri de kâra dahil edilmelidir.
Satıcıların En Sık Yaptığı 5 Hesap Hatası
- Sadece komisyonu düşüp hizmet bedeli, kargo ve stopajı unutmak.
- KDV'yi hiç hesaba katmamak veya satış KDV'sini olduğu gibi gider saymak.
- Kargo maliyetini gerçek ağırlıkla hesaplayıp desiyi göz ardı etmek.
- Reklam (Trendyol Ads) harcamasını ürün kârından düşmemek.
- İade oranını hesaba katmadan ortalama kârı olduğundan yüksek görmek.
Örnek Senaryo
Aşağıdaki değerler yalnızca örnektir; gerçek komisyon oranları kategoriye göre değişir ve araçta kategori seçtiğinizde otomatik gelir.
- 100 ₺ maliyetli, düşük komisyonlu bir üründe küçük bir hizmet bedeli bile marjı ciddi eritir.
- 300 ₺ maliyetli bir üründe komisyon ve kargo mutlak olarak büyür ama oransal etkisi düşebilir.
- 1000 ₺ maliyetli üründe kâr, doğru fiyatlama ile korunur; yanlış fiyatlama büyük zarar getirir.
Bu senaryoların tamamını kendi rakamlarınızla denemek için ücretsiz Trendyol fiyat ve kâr hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Trendyol'da net kâr nasıl hesaplanır?
Net kâr; satış fiyatından ürün maliyeti, Trendyol komisyonu, platform hizmet bedeli, kargo, stopaj ve net KDV düşülerek bulunur. Yalnızca komisyonu düşmek yanıltıcıdır; tüm kesintiler hesaba katılmalıdır.
Neden komisyonu düştüğüm halde zarar ediyorum?
Çünkü komisyon tek kesinti değildir. Platform hizmet bedeli, kargo, stopaj ve alış-satış KDV farkı da kârınızı azaltır. Bu kalemler toplandığında düşük marjlı ürünlerde kâr zarara dönebilir.
Stopaj ve KDV kârı nasıl etkiler?
Stopaj (tevkifat), KDV hariç tutar üzerinden alınan bir peşin vergidir ve daha sonra mahsup edilir. KDV'de ise satış KDV'nizden alış/gider KDV'lerini düşerek ödediğiniz net KDV kârı doğrudan etkiler.
Kârımı otomatik hesaplayan bir araç var mı?
Evet. GelirUP'ın ücretsiz Trendyol fiyat ve kâr hesaplama aracı; komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj ve KDV'yi dikkate alarak hedef kârınıza göre önerilen satış fiyatını ve net kârı saniyeler içinde hesaplar.
İlgili Araçlar ve Rehberler
Trendyol kârını otomatik takip et
Komisyon, kargo, KDV ve stopajı tek tek hesaplamak yerine GelirUP ile ürün bazlı net kârını otomatik gör.